Kniha jako filtr - MLM - Knihy MLM

16. listopadu 2010, 17.16 | Povím vám, co se mi stalo v roce 2007. Poznal jsem jednoho člověka, který na mne zapůsobil zvláštním způsobem. Na počátku konverzace na mou otázku, v jaké oblasti pracuje, odpověděl:
„V poslední době mne zajímají tyto tři věci. Mít dostatek peněz, dostatek volného času a pevné zdraví.“ Dál nevysvětloval a půjčil mi knihu „Základy úspěšného vybudování multilevelmarketingové organizace“ (autor Don Faila). V knize byly založeny dvě záložky, jedna na straně 14 a druhá na straně 29. Řekl, že stačí, když si přečtu těch třináct stránek od první záložky ke druhé a knihu mu do pátku vrátím. Knihu jsem nakonec přečetl celou, protože její obsah mne dost oslovil. Teprve později jsem zjistil, že ve všem byla promyšlená strategie, a to následující:

- Pokud někomu půjčíte knihu a dáte mu přečíst pár stránek určité kapitoly, s velkou pravděpodobností si je přečte v brzké době, než v případě, kdy dáte přečíst knihu celou. To se pak zpravidla stává, že dotyčný knihu odloží s cílem přečíst si ji, jakmile bude mít více času. A knihu často už ani neotevře. Někdy se dokonce stane, že zapomene, kam si ji odložil.

- Půjčíte-li knihu s tím, že jí budete chtít v brzkém termínu vrátit, vytvoříte předpoklad pro další následnou schůzku k prezentaci svého systému.

- Další promyšlenost spočívá ve vysledování toho, zda se musíte o vrácení knihy sám několikrát připomínat, nebo vám dotyčný zavolá sám a požádá o schůzku, zda přečte pouze těch třináct stránek anebo přečte knihu celou, zda začne sám o knize nadšeně diskutovat.

- Podle reakcí čtenáře si můžete udělat obrázek o tom, zda máte co dočinění se zlatou lodí (akční spolupracovník), stříbrnou lodí (zatím nerozhodnutý) nebo prázdnou lodí. S posledním typem člověka nemá smysl ztrácet čas.

Kniha tak působí jako účinný filtr, který vám oddělí ty lidi, kterým je dobré se dále věnovat. A skutečného zájemce vám předpřipraví, aniž byste musel vy sám ztrácet čas sáhodlouhým vysvětlováním.

Jak se píše v knize „V otázkách jsou odpovědi“ autora Allana Pease, s budováním MLM sítě je to jako s vysazováním zahrady. Obděláváte půdu, vytrháváte plevel, půdu obohacujete živinami a staráte se o to, aby byly vzcházející rostlinky chráněny před nepříznivým počasím. To je vše, co můžete dělat. Některá semínka vyrostou, ostatní nevzejdou. Silná semínka vzejdou i bez vaší pomoci. Jestli jsou zasetá semínka slabá, navždy jim budete pomáhat a doufat, že vzejdou. Nesnažte se přesvědčit o tom, že můžete slabému semínku pomoci tak, aby vzešlo a vyrostlo v silnou a krásnou rostlinu. To se stává zřídkakdy. Skutečné tajemství dobré úrody spočívá v kvalitním a silném osivu. Otestujte potencionální sílu osiva předtím, než jej zasejete.

Doporučená literatura a CD:

Základy úspěšného vybudování multilevelmarketingové organizace … pro více klikněte zde

Jak začít MLM - strašák nebo příležitost (kniha) … pro více klikněte zde

Jak začít MLM - strašák nebo příležitost (CD) … pro více klikněte zde

Líbil se Vám tento článek? Pošlete tento článek známému nebo nás podpořte odkazem na Vašich stránkách nebo blogu.

Jak zůstanete informováni o zajímavých článcích?

Máte zájem dostávat nejnovější příspěvky přímo do vaší e-mailové schránky? Stačí vyplni Vaši e-mailovou adresu do následujícíh formuláře.

Přihlásit se k odběru

Do pravého pole opište 5 znaků z obrázku.