Argumentace z knihy autora IVO TOMANA Jak začít multi-level marketing - strašák nebo příležitost - MLM - Knihy MLM

11. června 2010, 17.44 | Autor IVO TOMAN v knize „JAK ZAČÍT MULTILEVELMARKETING - STRAŠÁK NEBO PŘÍLEŽITOST" velmi dobře rozebírá námitky těch, kteří se obávají vstupu do MLM organizace a vytváří účelnou argumentaci, která by měla pomoci sponzorům odstranit tyto obavy u zájemců o vstup do systému MLM.

ARGUMENTACE

Z KNIHY IVO TOMANA „JAK ZAČÍT MULTILEVELMARKETING - STRAŠÁK NEBO PŘÍLEŽITOST"

 

Argumentace

 

Po předvedení svého prodejního rozhovoru dej příležitost k vyjádření druhé straně, protože vždy když budeš mluvit o MLM, objeví se pochybnosti. Udělej přes celou stranu podélnou čáru. Vlevo bude znaménko mínus a vpravo plus. Záporné znaménko vyjadřuje zápory problému a plus naopak klady. Pod znaménkem mínusu vypiš všechny výhrady, snažte se s klientem nic neopomenout, klientovi pomáhejte, protože on může na něco zapomenout a poté, co se rozejdete, vzpomene si na něco důležitého a to právě může být důvodem odmítnutí obchodu. Proto dejte se čas při hledání možných záporů a výmluv, vše pečlivě proberte se svým klientem začerstva. Každý člověk se stydí nebo zdráhá něco povědět a tak si může nějaké důvody nechat pro sebe, proto nečekejte a začněte sami. Pokud sami začnete mluvit a jste aktivní, padnou jisté zábrany a prolomí se tak bariéry, už to je dobrý počátek, můžete s klientem vstoupit na společnou cestu, kterou jdete ne proti sobě, ale spolu. A tato cesta vás nakonec dostane na jednu loď, kterou bezpečně doplujete k úspěchu, aniž by jeden vesloval sám do vyčerpání, protože jiní jaksi zaspali.

 

A jaké nejčastější záporné námitky, argumenty vyvstávají?

• - nemám peníze
• - nemám čas
• - nasytí se trh
• - mám málo známých
• - je to hra, pyramida, podvod
• - už jsem se spálil
• - nemůže to fungovat, krachne to
• - nevěřím si
• - nebudou mi věřit
• - nehodím se na to
• - je to riskantní

 

 

A zde některé z argumentů

 

Nemám peníze

 

Tímto argumentem se má vždy začít, protože častou praxí je, že klient nemá zrovna peněz nazbyt, ale pochopitelně se zdráhá povědět, že nemá ani na vstup do systému. Zkusme argumentovat takto : Nepřišel jsem za tebou, protože máš peníze, ale protože je nemáš a já ti nabízím možnost, jak si peníze vydělat. Práce v MLM je jako každá jiná, nic nespadne samo do klína, ale pokud dělat dobře, budeš časem také odměněn i za produkci lidí ve tvé struktuře, to už přeci stojí za to."

 

Nemám čas

Mluvíš o tom, že nemáš čas, ale právě teď spolu trávíme čas nad něčím důležitým, co ti může v budoucnu vytvořit mnohem více času bez stresu, že musíš pořád pracovat, abys měl nějaký měsíční příjem. Opravdu nenajdeš hodinu nebo dvě denně, nenajdeš čas, aby sis zvedl své příjmy?" Vždy je něco za něco. Čas je protihodnota za peníze a lepší život.

 

Už jsem se spálil

Člověk se spálí vlastní hloupostí a přitom zbytečně, protože tam, kde není zboží nebo služba, tam to také musí jít časem k zániku a vždy selžou lidé a ne systém, to je třeba si zapamatovat na vždy. Dobrý sponzor totiž svého člověka podrží a správně nasměruje, když je potřeba, dobrý sponzor buduje  kvalitní síť a učí to vše také svoje lidi. A dobrý sponzor je také vytrvalý a pracovitý a i když každý dělá chyby, tak dobrý sponzor se z nich poučí.

 

Nemůže to fungovat, krachne to

Funguje to s tebou nebo bez tebe, ale důležité je, že to opravdu funguje, samozřejmě to nefunguje samo od sebe, jako nic na světě nefunguje samo od sebe. Je to jako zákon akce a reakce. A lidé, kteří neustále něco vyvrací, namítají a nevěří, ti ať raději zůstanou na své gauči, ale tihle lidé se také nemůžou divit, že nemají peníze, zmítají se v problémech a nakonec v depresích z věčných neúspěchů. Jak již bylo řečeno na začátku, nikomu nikdy nic do klína nespadne. A rozumný sponzor si raději najde člověka, který bude mít stejný názor, bude pracovitý a schopný reálně vidět věci, takoví lidé určitě jsou a čekají na svou příležitost.

 

A těm druhým ujede vlak, je to jak řekl Neruda : „Kdo chvíli stál, stojí opodál...." Dál to znáte. V MLM můžeme najít jeden fenomén, který zaručeně funguje. Bereš podle toho, jak jsi dobrý a tak se tu nemůžeme setkat s věčnou diskriminací, které tolik pociťují ženy. Mnohdy berou ženy za stejnou práci a na stejných postech menší plat, nežli jejich protějšky muži. Nikdo se žen neptá na mateřskou, děti a podobné věci, které ženy už tak nerady slyší a přitom ženy jsou velmi úspěšné a vytrvalé, zaznamenávají velké úspěchy pro svoji preciznost a cílevědomost. Ženy umí vyžít své šance.

 

Nehodím se na to

Otázka zní, nakolik se hodnotíte a na co se opravdu hodíte, ale pokud budete dlouho na gauči přemýšlet, také to asi nikam nepovede. Možná si myslíte, že vysokoškolák přeci nebude běhat po lidech, ale kolik vám ta škola vlastně přinesla peněz. Možná budete tvrdit, že se přeci nebudete pachtit za penězi, ale možná jednodušší bude , když se zamyslíte nad tím, co vše jste se v životě naučili, co jste dělali a kolik vám to přineslo peněz. Nakonec vlastně dojdeš k zajímavému závěru, že většina z toho, co ses v životě naučil, ti nevydělalo dostatek peněz. Stačí už jen, aby ses zamyslel naposledy a snad už je tu vše jasné. V MLM je cesta, je hloupost si myslet, že se na to nehodíš. Vše se naučíš, stačí trochu času a výsledkem je odměna, kterou jinde nedostaneš, tak proč do toho nejít.

 

Knihu autor a IVO TOMANA „JAK ZAČÍT MULTILEVELMARKETING - STRAŠÁK NEBO PŘÍLEŽITOST" si můžete objednat zde.

 

 

 

 

Líbil se Vám tento článek? Pošlete tento článek známému nebo nás podpořte odkazem na Vašich stránkách nebo blogu.

Jak zůstanete informováni o zajímavých článcích?

Máte zájem dostávat nejnovější příspěvky přímo do vaší e-mailové schránky? Stačí vyplni Vaši e-mailovou adresu do následujícíh formuláře.

 

Přihlásit se k odběru

Do pravého pole opište 5 znaků z obrázku.