Kniha: Startup za pakatel – Jak začít podnikat s minimem prostředků

Kniha: Startup za pakatel – Jak začít podnikat s minimem prostředků

Pokud sníte o podnikání, ale máte pocit, že vás brzdí nedostatek financí, pak je tohle zdánlivě paradoxní téma pro vás: Kniha: Startup za pakatel – Jak začít podnikat s minimem prostředků vám ukáže, že kvalitní začátek není vždy otázkou kapitálu, ale o nápadech a odhodlání. V dnešním článku se podíváme na osvědčené strategie a praktické rady, které vám umožní postavit váš vlastní startup, aniž byste museli investovat obrovské částky. Připravte se na to, abyste objevili, jak s minimem prostředků a maximem kreativity můžete proměnit své sny v skutečnost!
Jak identifikovat podnikatelské příležitosti

Jak identifikovat podnikatelské příležitosti

Když se v podnikatelském světě pohybujete jako ryba ve vodě, dá se lehce zapomenout na to, jak je důležité umět rozpoznat příležitosti. Jako když pasáček ovcí náhodou narazí na poklad – stačí malé zrnko přehodnocení a můžete najít zlatý důl, aniž byste měli pro tahání krumpáče licenci! Mít oči široce otevřené, vnímat, co se děje kolem vás, a umět analyzovat trendy, to jsou klíčové dovednosti pro každého potenciálního podnikatele.

Identifikace potřeb trhu

Prvním krokem, , je sledovat potřeby lidí a nepřehlížet žádné signály. Děje se to v hospodě, když kamarád lamentuje, že nemá kde sehnat větší ponožky bez obrázků dinosaurů. Zní to jako blbost? Ale možná jste právě objevili mezery na trhu! Ať už jde o oblečení, služby nebo technologická řešení, klíčové je rozpoznat, co lidé chtějí, ale z nějakého důvodu to nedostávají.

Sociální sítě a online trendy

Nezapomeňte také využít sílu sociálních sítí! Na Instagramu nebo TikToku se zrovna může popularizovat nový trend, který by mohl být vaší šancí. Můžete zkusit:

  • Analyzovat hashtagy, které se často používají — co lidé chtějí vidět?
  • Sledovat influencery a jejich spolupráce — co se lidem líbí?
  • Zapojit se do diskuzí a sledovat, co lidé říkají o produktech nebo službách — co by naopak chtěli, aby bylo lepší?

Osobní zkušenosti a feedback

Pokud máte přímo zájem o určitou oblast, neváhejte a promluvte si s lidmi, kteří v ní podnikají. Představte si, že byste seděli s babičkou u čaje a ona by vám vyprávěla o svých vášnivých bramborových placičkách. Poslouchejte, co říkají lidé o svých povoláních. To je vzácný zdroj informací! Různé pohledy mohou odhalit díry v trhu nebo jen malou nespokojenost, kterou můžete přetavit v úspěch.

Prozkoumejte konkurenci

Chcete-li získat cenné informace, udělejte si analýzu konkurence. Ne, nemyslím tím, abyste si je špehovali ze křoví (i když, kdo jsme bez trošky humoru), ale podívejte se, co dělají dobře, a co by mohli dělat lépe. Zaznamenejte si, co vám na jejich přístupu chybí a co byste mohli udělat jinak. Rada na závěr? Neberte to osobně! Obchodování je jako hra v šachu; důležitější je se učit a přizpůsobovat, než se bát o prohru.

Tímto způsobem se nejen zaměříte na potenciální příležitosti, ale také se naučíte, jak být flexibilní a pohotový v neustále se měnícím podnikatelském prostředí. Každá zkušenost, každý rozhovor nebo sbírka dat mohou být tím klíčovým prvkem, který posune vaši podnikatelskou vizi k úspěchu. Takže nebojte se jít do toho!

Zdroje financování pro začínající podnikatele

Začínající podnikatelé často čelí výzvě, jak sehnat peníze na rozjetí svých snů bez nutnosti prodat ledvinu. Naštěstí existuje spousta způsobů, jak financovat své podnikání, a to i s minimálními prostředky. Pojďme se podívat na některé z nejpopulárnějších zdrojů financování, které byste mohli zvážit. A nebojte se, vyřízení některých z nich je mnohem snazší než vybrat správnou sůl do guláše!

Rodina a přátelé

Pokud máte ve svém okolí někoho, kdo má o vaši myšlenku zájem (nebo alespoň si ji rád poslechne u piva), nezapomeňte se o tom zmínit. Financování od rodiny a přátel je často jedním z nejdostupnějších způsobů, jak získat počáteční kapitál. Bohužel, může to také znamenat, že budete muset vzdát se určité části svého soukromí – nebo raději, nezapomněli jste na narozeniny tety Boženky? Úspěšná komunikace je totiž klíčem, pokud chcete chránit jak osobní vztahy, tak podnikatelské ambice.

Crowdfunding

Crowdfunding se stal novou hvězdou na nebi financování. Platformy jako Kickstarter nebo Indiegogo vám umožní prezentovat svůj projekt široké veřejnosti. Ten pak může přispět různými částkami, což může být skvělý způsob, jak sehnat peníze a zároveň otestovat zájem o váš produkt nebo službu. Ale pozor – pokud nevytvoříte něco, co by lidi skutečně zajímalo, mohli byste skončit s prázdnými kapsami a plnou schránkou e-mailů s otázkami typu: „Tak kde je ten slíbený produkt?“

Bankovní úvěry a dotace

Takže, pokud jste na scéně s firmou, která má šanci uspět a máte peníze na zaplacení účtů, můžete zkusit požádat o bankovní úvěr. Sice budete potřebovat solidní podnikatelský plán, ale pokud se do it vyplatí, banky mají stále různé produkty, které by mohly vaši situaci ulehčit. A pokud máte více štěstí než rozumu, mohli byste se dostat i k vícero dotacím. Všechny tyto dotace od státu většinou přicházejí s kritérii, ale pokud splníte tyto podmínky, můžete si říci, že jste vyhráli jackpot! A kdo ví, možná se vaše firma stane vlastním českým unicornem na bílé hoře!

Osobní úspory a podnikatelské inkubátory

Další populární možností pro financování je použití vlastních úspor. Někdy je nejlepší investovat do sebe, než očekávat, že vás zachrání někdo jiný. Samozřejmě, pokud se rozhodnete pro tuto cestu, buďte opatrní, abyste nezapomněli na rezervy pro nepředvídané situace – víte, jak to chodí. A co takhle podnikatelské inkubátory? Tyto programy vám mohou poskytnout prostor, mentorství a v některých případech i přímé finansování. Je to jako když si koupíte „start-pack“ pro vaše podnikání, a co víc, mnohé z nich se snaží rozjet inovativní myšlenky!

Všechny tyto možnosti financování mají své klady a zápory, a nenajdete žádnou univerzální odpověď, která by fungovala pro všechny. Tak si dejte „poradenský drink“ s kamarádem, který už v podnikání něco dokázal, a nebojte se experimentovat!…

Efektivní marketing s nízkým rozpočtem

Každý, kdo se pouští do podnikání s omezeným rozpočtem, ví, že na marketing nelze zapomínat. Úspěšné marketingové strategie nevyžadují vždy hluboké kapsy, spíše kreativitu a odhodlání. Pokud jste připraveni trochu popřemýšlet mimo zavedené schémata, můžete se dostat na vrchol bez toho, abyste museli sahat do peněženky. Zde jsou některé triky, které opravdu fungují!

Vytvořte si silnou online přítomnost

Sociální sítě dnes vládnou světem, a pokud nejste aktivní na platformách jako jsou Facebook, Instagram nebo LinkedIn, jako byste na trhu vůbec neexistovali. Ale nezoufejte! Místo drahého placeného reklamy můžete využít organické metody. Vytvořte zajímavý obsah, který bude lidi bavit nebo informovat.

  • Videa a fotografie jsou stále králem. Ukažte, jak váš produkt nebo služba řeší běžné problémy — můžete dokonce vymyslet vtipné scénky!
  • Blogging: Píšete-li zajímavé a praktické články, lidé se budou k vám vracet pro rady a inspiration. A ano, také to pomůže SEO.

Networking a partnerství

Nezapomeňte na kouzlo osobních kontaktů! Networking nemusí být jen o schůzkách a srazech. Může to být i virtuální spolupráce s jinými podnikateli, například:

  • Uzavření partnerství s místním podnikem, kde se navzájem propagujete.
  • Hostování společných událostí online nebo offline, kde si navzájem rozdáte rady a tipy.

Dokonce si můžete vytvořit tabulku, kde si zaznamenáte možné kontakty a akce, kterých se chcete účastnit:

Podnik Kontaktní osoba Typ spolupráce Datum
Místní kavárna Jana Nováková Propagace 15. 11. 2023
Fitness studio Petr Horák Workshop 20. 11. 2023

Maximalizujte hodnotu svého produktu

Když máte omezený rozpočet, důležité je také optimalizovat stávající prostředky. Jak? Neztrácejte z očí to, co svým zákazníkům přinášíte. Zaměřte se na kvalitu a jedinečnost:

  • Zaměřte se na zákaznický servis: Někdy jde právě tohle pozitivní slovo od úst nejvíc. Když zákazník dostane víc, než očekával, vrátil se s úsměvem a doporučením pro ostatní.
  • Vytvářejte bezplatné zdroje: E-knihy, webináře, infografiky. Odborníci tvrdí, že lidé si rádi vezmou něco, co je zdarma, i když pak budete mít šanci na monetizaci v budoucnu.

Malé společnosti mohou mít pocit, že nemohou soutěžit s velkými hráči. Ale nezapomeňte, často právě originalita a autentičnost jsou tím klíčem, čím můžete zaujmout a zanechat návštěvníky s pocitem, že si je opravdu vážíte. A to je především to, co dáváte za málo, ale přitom si lidé chtějí kupovat dál.

Jak vytvořit podnikatelský plán

Podnikatelský plán je jako mapa pro vaše podnikání – nasměruje vás správným směrem a pomůže vyhnout se nebezpečným zátokám. Není to jen záznam nápadů, ale důležitý dokument, který vám pomůže strukturovaně přemýšlet o tom, co a jak chcete podnikat. Zatímco někteří lidé radí vytvořit co největší a nejkomplexnější plán, já říkám: „Začněte jednoduše a postupně přidávejte detaily.“ Takže si sedněte, vezměte papír a tužku (nebo notebook, pokud jste z těch modernějších) a pojďme na to!

Vize a cíle

Na začátku si ujasněte, co vlastně chcete dosáhnout. To může být třeba:

  • Finanční nezávislost – chci utíkat od šéfů a kancelářských krys!
  • Vytvoření hodnoty – věřím, že moje nápady změní svět.
  • Svoboda – chci pracovat odkudkoliv, třeba z pláže s kokosovým drinkem.

Podívejte se na tyto cíle z různých úhlů – co to znamená v krátkodobém a dlouhodobém horizontu? Ujasnění si těchto bodů vám pomůže zůstat na správné cestě a motivovat vás i v těžkých chvílích.

Analýza trhu

Teď to začne být vážné. Je dobré vědět, kdo je vaše cílová skupina a co vlastně potřebuje. Udělejte si malý průzkum. Můžete použít dotazníky nebo se zeptat lidí, co si o vašem nápadu myslí. Mějte na paměti, že „co je to vlastně trh?“ – to je všechno, co má rádo, a co můžete uspokojit svými službami nebo produkty.

Vyzkoušejte i SWOT analýzu, abyste se zamysleli nadsilnými aslabými stránkami vašeho podnikatelského plánu. To vám pomůže identifikovat příležitosti, ale i hrozby, které vás mohou potkat.

Finanční plán

Položka Odhadované náklady
Výdaje na marketing 30 000 Kč
Poplatky za webhosting 5 000 Kč ročně
Materiály 10 000 Kč
Další náklady nenávratné investice!

Čísla, čísla, čísla! Tady se to všechno spojí. Nezapomínejte zahrnout provozní náklady, jednorázové investice, ale i rezerva na nepředvídané situace. Ačkoli je lepší být optimistou, nikdy nevěřte, že všechno půjde hladce jako po másle. Vyhraďte si část rozpočtu na případné nečekané výdaje. Koho by napadlo, že vaše webové stránky spadnou právě ve 3 ráno před důležitým launch?!

Akční plán

Teď, když máte všechno na papíře, je čas vypracovat akční plán. Co byste měli udělat na první, druhý a třetí pokus? Detaily jsou klíčové, takže si vytvořte časový rámec a určete si priority. Mějte na paměti, že skvělý plán se vždycky dá přizpůsobit realitě. A pokud potkáte nějaké překážky… tak co? To je přece normální! Ne každý startup se stane obří firmou hned, i Gary Vee začínal z malého! Nechte se inspirovat a nebojte se změn.

Získávání zákazníků bez velkých investic

Nemusíte být boháčem, abyste získali zákazníky. Spousta úspěšných podnikatelů vám potvrdí, že nejlepší marketingové strategie nejsou vždy ty nejdražší. Ve skutečnosti může kreativita a důvtip nahradit financování ze startupových fondů – a to je to, co nám dneska ukáže, jak to udělat s minimem prostředků. Ačkoliv se může zdát, že bez dostatečného rozpočtu se lidem nevytřese pořádná kampaň, mám pro vás dobrou zprávu: nemusíte nutně utratit hromadu peněz, abyste se dostali do povědomí svých zákazníků.

Vytvořte si komunitu

Co může být lepší než mít skupinu loajálních zákazníků, kteří vás podporují? Vytvoření komunity kolem vaší značky může být jednou z nejefektivnějších metod, jak přitáhnout nové zákazníky. Uživatelé se rádi zapojují do místních aktivit a událostí – zvažte pořádání workshopu nebo setkání, kde si lidé mohou vyzkoušet vaše produkty. Zde je pár tipů, jak začít:

  • Organizujte malé akce – i bez rozpočtu můžete uspořádat bezplatné ochutnávky nebo prezentace.
  • Vybudujte si přítomnost na sociálních sítích – můžete sdílet zajímavý obsah a zapojit uživatele do diskuzí.
  • Spolupracujte s místními podniky – vzájemné doporučení a sdílení aktivit posílí obě značky.

Využijte sílu sociálních médií

Sociální sítě jsou jakási močící fontána marketingu. Nejen, že jsou zdarma, ale také vám umožní oslovit široké spektrum lidí. Můžete začít s jednoduchým a autentickým obsahem – fotky vašich produktů, vaše cesta jako podnikatele, nebo třeba vtipné videa, která zvednou náladu. Nezapomeňte, že obsah je král: Chiča dne, provozujte humor a nestyďte se ukázat lidskou stránku vaší značky. Návštěvníci mají rádi příběhy, a jestli váš produkt stvořil nějakou vtipnou situaci, sdílejte to!

Networking a doporučení

Nejste si jisti, jak oslovit nové zákazníky? Dosáhněte na ty, kteří Vás už znají! Vykouzlit si dobré doporučení od spokojeného zákazníka je jako najít poklad v chalupě vaší babičky. Kdo z nás by neocenil osobní doporučení? Ujistěte se, že vašim zákazníkům dáváte pak důvod doporučovat vás ostatním. Můžete zkusit:

  • Odesílat malé dárečky nebo slevové kupóny za doporučení.
  • Přidat sezónní soutěže, kde lidé sdílejí váš obsah na sociálních sítích.
  • Vytvořit program loajality pro opakované zákazníky, aby se u vás cítili výjimeční.

Jak vidíte, i bez velkých investic můžete pomalu, ale jistě získávat nové zákazníky. Představte si to jako hru na schovávanou – čím více aktivit a kontaktů vytváříte, tím spíše vás budou lidé nacházet. Takže na co čekáte? Pusťte se do toho a začněte sbírat své zákaznické “poklady” už dnes!

Úspěšné příběhy startupů s minimem prostředků

Věřte nebo ne, ale skvělý startup s minimálním rozpočtem je jako jídlo z rychlého občerstvení – rychlé, efektivní, a především fantasticky chutné, když víte, jak na to! Zde se podíváme na několik inspirujících příběhů podnikatelů, kteří dokázali překonat překážky a vybudovat úspěšné firmy bez toho, aby museli sáhnout hluboko do kapsy.

1. Craft Beer Revolution

Kdo by si pomyslel, že mini pivovar může změnit trh s pivem? Český startup Craft Beer Revolution začal v garáži chlapce, který se prostě nespokojil s komerčně dostupnými značkami piva. Začal experimentovat s vařením vlastního piva a nakonec se mu podařilo získat několik místních fanoušků ještě předtím, než si otevřel vlastní malou pivnici.

  • Tip na minimalismus: Využijte místní suroviny a snažte se o co nejmenší výrobu.
  • Networking: Zapojujte se do místní komunity, účastněte se festivalů a soutěží!

2. Příběh z Turistika

Kdo by potřeboval drahé kanceláře, když můžete řídit svůj startup z přírody? Pavel a Jana, milovníci turistiky, založili platformu pro organizaci výletů do českých hor. Jejich původní investice? Zcela bez nákladů, protože využívali poptávku a sdíleli své zkušenosti na sociálních sítích. Čas trávili rozšiřováním své sítě a motivací dalších outdoorových nadšenců.

Rok Počet organizovaných výletů Příjem
2020 12 30,000 CZK
2021 50 200,000 CZK

3. Místní řemeslníci pod lavinou

Věděli jste, že se dá zpeněžit i nadbytek lazur a mořidla? Daniel a Anna, dva nadšení řemeslníci z malého města, založili platformu, která podporovala místní výrobce nábytku a řemeslníky na internetu. Bez velkých očekávání začali s jednoduchou webovou stránkou a pár záznamy na sociálních médiích. Dnes je to silná komunita, která podporuje rozvoj místního podnikání.

  • Sociální média jako spojka: Nebojte se komunikovat s vaším publikem a sbírat zpětnou vazbu!
  • Udržitelnost: Oslovujte ekologické a lokální poslání, lidé toho rádi slyší.

Toto jsou jen některé z příběhů, které dokazují, že úspěch není vždy o velkých investicích, ale o kreativitě, rámcovém myšlení a odhodlání – a možná také o trochách štěstí. Vždyť co jiného je podnikání, než velké dobrodružství, plné nevyzpytatelných zatáček a překvapení! Tak neváhejte a začněte psát svoji vlastní úspěšnou historku.>

Často Kladené Otázky

Jaká jsou hlavní témata knihy ‚Startup za pakatel‘?

Kniha ‚Startup za pakatel – Jak začít podnikat s minimem prostředků‘ se zaměřuje na nezbytné prvky pro úspěšné zahájení podnikání s omezeným rozpočtem. Hlavními tématy jsou:

  • Minimalismus v podnikání: Autorka vyzdvihuje důležitost minimalizace nákladů a množství zdrojů, které jsou skutečně nezbytné pro uvedení podnikatelského záměru do života. Učení se, jak maximalizovat efektivitu s minimálním investovaným kapitálem.
  • Praktické strategie: Kniha obsahuje řadu konkrétních technik a tipů, jak optimalizovat podnikání již od jeho vzniku. Příkladem může být využívání volně dostupných nebo velmi levných digitálních nástrojů pro marketing a správu projektů.
  • Příběhy úspěšných podnikatelů: Autorka sdílí inspirativní příběhy lidí, kteří začali podnikat s malými prostředky a dosáhli úspěchu. Tyto příklady slouží jako motivace a ukazují, že start bez velkého kapitálu je možný.

Důležitým faktorem, který kniha pokrývá, je také psychologie podnikání a mindset, který je potřebný pro překonání překážek.

Jaké konkrétní tipy kniha nabízí pro snížení nákladů při zakládání startupu?

Kniha nabízí několik konkrétních rad, které mohou novým podnikatelům pomoci ušetřit peníze:

  • Využití digitálních nástrojů: Autorka doporučuje využívat nástroje jako Google Workspace nebo Trello pro řízení projektů a komunikaci v týmu. Tyto platformy často nabízejí bezplatné verze a pomáhají snížit náklady na softwarové vybavení.
  • Home office a vzdálený tým: Mnoho startupů nyní nachází výhody v práci na dálku, což umožňuje minimalizovat náklady na kancelářské prostory. Tento přístup může přinést výrazné úspory na nájmech a provozních nákladech.
  • Partnerské spolupráce: Kniha zdůrazňuje výhodu strategického partnerství. Spojení s jinými podnikateli nebo společnostmi, které mohou sdílet zdroje a know-how, může být klíčovým faktorem úspěchu.

Celkově autorka klade důraz na strategický přístup k investicím a poskytuje konkrétní příklady, které ilustrují, jak lze s malým rozpočtem vybudovat úspěšný byznys.

Jak může mindset ovlivnit úspěch startupu podle této knihy?

Mindset hraje klíčovou roli v úspěchu každého startupu, jak autorka jasně uvádí. V knize se zaměřuje na několik důležitých aspektů:

  • Vytrvalost: Autorka argumentuje, že podnikatelé musí mít vytrvalost a odolnost vůči neúspěchům. Startupy čelí mnoha překážkám a schopnost překonat počáteční nezdary je nezbytná.
  • Otevřenost k učení: Dále se zaměřuje na důležitost ochoty neustále se učit a adaptovat. Podnikatel, který je otevřený feedbacku a schopný přizpůsobit své strategie, má větší šanci na úspěch.
  • Pozitivní myšlení: Autorka také zdůrazňuje, jak důležité je mít pozitivní přístup. Tím, že si podnikatelé udržují pozitivní mentalitu i v těžkých časech, mohou vytvářet lepší pracovní prostředí pro sebe i svůj tým.

Nastavení správného mindsetu může tudíž být rozhodujícím faktorem, který určí nejen úspěšnost samotného startupu, ale i spokojenost jeho zakladatelů.

Jaký je přínos příběhů úspěšných podnikatelů v knize?

Příběhy úspěšných podnikatelů slouží jako motivační nástroj, který dává čtenářům konkrétní příklady úspěšných strategií a postupů. V knize najdete:

  • Inspiraci: Tyto příběhy ukazují, jak lidé podobní čtenářům překonali překážky a dosáhli úspěchů, často s minimem prostředků. Tato inspirace může povzbudit nové podnikatele, že i oni mohou uspět.
  • Praktické lekce: Příběhy často obsahují konkrétní lekce a ponaučení, která lze aplikovat na vlastní podnikání. Například, jak konkrétní podnikatelé zvládli krizové situace nebo použili inovativní přístupy k marketingu.
  • Realistický pohled: Autorka se snaží poskytnout nejen pozitivní, ale i realistický pohled na podnikání, což pomáhá čtenářům připravit se na výzvy, které mohou očekávat.

Tyto příběhy tedy nejen zásobují čtenáře cennými informacemi, ale také vytvářejí emoční spojení, které může zvýšit ochotu čtenářů pokračovat v podnikatelské cestě.

Pro koho je kniha ‚Startup za pakatel‘ nejvíce určena?

Kniha je primárně určena pro:

  • Nové podnikatele: Těm, kteří uvažují o založení vlastního podnikání s omezeným rozpočtem. Nabízí konkrétní a prosté rady, které usnadní jejich start.
  • Studenty a čerstvé absolventy: Mladí lidé, kteří chtějí uplatnit své nápady a dovednosti, mohou najít v knize mnohé podněty a inspirační strategie.
  • Zkušené podnikatele: I ti, kteří mají nějaké zkušenosti, mohou najít v knize nové nápady a techniky pro optimalizaci jejich stávajícího podnikání.

Autorka se snaží, aby její kniha byla přístupná a užitečná pro široké spektrum čtenářů, což z ní dělá skvělý nástroj pro každého, kdo se chce orientovat v oblasti podnikání a inovací.

Závěrem

Na závěr naší cesty do světa „Kniha: Startup za pakatel – Jak začít podnikat s minimem prostředků“ bychom chtěli zdůraznit, že úspěšný start-up nemusí stát majlant. S trochou kreativity, pevným odhodláním a znalostmi, které tato kniha nabízí, můžete podnikatelskou atmosféru vykouzlit i z fakticky prázdného rozpočtu.

Nezapomeňte, že každá velká myšlenka začíná jako skromná vize. Kniha je plná inspirativních příběhů, praktických tipů a užitečných nástrojů, které vám pomohou překonat překážky a vystřelit váš projekt k úspěchu. A jak říká staré přísloví – „kdo se nebojí, ten podniká“, což je zaručené řešení pro všechny, kdo chtějí zkoušet něco nového, i když jim kapsy zrovna neklepou na sesterskou.

Tak neváhejte a začněte budovat svůj sny start-up už dnes. Na to, že úspěch vyžaduje kreativitu a odhodlání, jste právě našli svého nejlepšího průvodce. Představte si, jak v budoucnu budete vzpomínat na to, jak jste začínali s minimem… a úsměvem na tváři.

Comments

No comments yet. Why don’t you start the discussion?

Napsat komentář

Vaše e-mailová adresa nebude zveřejněna. Vyžadované informace jsou označeny *