Vítejte v světě MLM, kde je klíčem k úspěchu umění získávat doporučení a budovat silnou síť kontaktů. „MLM jak získat doporučení: Osvědčené metody pro růst sítě kontaktů“ vám odhalí strategie, které osvědčeně fungují a pomohou vám překonat překážky na vaší cestě k úspěchu. Ponořte se do osvědčených technik, které vás naučí, jak efektivně rozšířit vaše obchodní vazby a proměnit je v hodnotné příležitosti. Připravte se na inspirující rady, které vám dodají důvěru a dovednosti potřebné pro růst v tomto dynamickém prostředí!
Jak efektivně získat doporučení v MLM
Získání doporučení v MLM (multi-level marketingu) může být jako hledání pravého pokladu v pirátské mapě – může to trvat chvíli, ale odměna za vytrvalost je obrovská! V tomto zámořském dobrodružství se zaměříme na osvědčené techniky, jak efektivně oslovit věrné zákazníky a rozšířit svou síť. V zásadě platí, že doporučení, to je jako zlatý klíč, který otevře bránu k novým příležitostem.
Budujte vztahy, ne jen kontakty
V MLM je důležité se zaměřit na budování dlouhodobých vztahů. Když lidé vidí, že vám na nich opravdu záleží, budou ochotni vám poskytnout doporučení. Tady je několik tipů, jak se s lidmi spojit:
- Naslouchejte – Zeptejte se na jejich potřeby a přání. Ukážete, že vám na nich opravdu záleží.
- Organizujte akce – Pozvěte své stávající klienty na neformální setkání. Vytvoříte tak příležitosti k osobním interakcím.
- Ukažte hodnotu – Sdílejte užitečné informace, tipy a rady, které jim skutečně pomohou. Když pomáháte, lidé se budou chtít vrátit.
Zkuste třeba uspořádat online webinář, kde se lidé dozvědí něco nového a přitom zažijí příjemné chvíle. Kdo ví, možná si vybudujete skvělou skupinku nadšenců!
Vytvořte systém odměn
Když lidé pomohou rozšířit vaši síť, odměňte je! To může být jednoduchý způsob, jak vytvořit motivaci.
| Tip na odměnu | Popis |
|---|---|
| 5% sleva na další nákup | Odměňte každého, kdo vám přivede nového klienta. |
| Speciální dárky | Vyberte si několik atraktivních produktů, které můžete darovat. |
| Osobní poděkování | Pošlete osobní vzkaz nebo drobnost k vyjádření díků. |
Pamatujte, že lidé mají rádi pocit uznání. Když se cítí oceňováni, budou se cítit víc motivováni pokračovat ve spolupráci. To je jako nasadit včely do vašeho sadového ráje – přinesou vám plody!
Umožněte snadné doporučení
Chcete, aby vaše doporučení byla snadná jako vyloupnutí ořechu? Nabídněte svým klientům konkrétní způsoby, jak vás mohou doporučit. Například:
- Připravte jednoduché sdílecí odkazy na vaše produkty nebo služby.
- Poskytněte hotový text pro sdílení na sociálních sítích, aby lidé neztráceli čas.
- Umožněte jim zasílat e-maily s doporučeními přímo ze svého účtu.
Čím snazší pro ně budete, tím pravděpodobněji se rozhodnou vás podpořit. Člověk, který nemá čas na to vymýšlet, co bude psát na Facebook, raději skončí u koše než na klávesnici!
Když se zaměříte na budování vztahů, nabízíte odměny a usnadňujete doporučení, vaše síť kontaktů poroste jako houbová zahrádka po dešti. A zapamatujte si, že úsměv a humor jsou ty nejlepší ingredience pro úspěch v MLM!
Nejlepší strategie pro rozšíření sítě
Když přemýšlíš o rozšíření své MLM sítě, je to jako budování vašeho vlastního hřiště pro dospělé. Chceš, aby se lidé scházeli, bavili a sdíleli vzájemně informace. Nelze zapomínat na určité strategie, které ti mohou pomoci zaplnit každé hřiště novými, aktivními hráči. Pojďme se podívat na některé z nich!
Buduj důvěru a vztahy
Než se pustíš do nabízení svých produktů, zaměř se na budování důvěry. Jak to udělat? Zde je několik tipů:
- Vyslechnout druhé: Lidé milují, když je někdo poslouchá. Zeptej se jich na jejich názory a zkušenosti.
- Podporuj ostatní: Nezapomeň na malé sliby, jako třeba doporučení, která mohou udělat velký rozdíl.
- Buď otevřený: Když sdílíš své příběhy a cestu, lidé lépe chápou tvou motivaci.
Vytvoření silného vztahu s lidmi ve tvé síti přispěje k dlouhodobému úspěchu. Je to jako budování mostu a ten jednou přejdeš, aby ses dostal na druhou stranu!
Networking v reálném životě a online
Sociální sítě jsou skvělé, ale co když se podíváš i za obrazovku? Osobní setkání mohou být velmi efektivní. Tady je návod:
- Účastni se akcí: Ať už je to místní trh, koncert nebo dokonce i sportovní akce, určité příležitosti nabízejí skvělou platformu pro setkání s lidmi.
- Vytvoř si skupinu: Založ skupinu na Facebooku nebo MeetUp, kde lidé mohou sdílet tipy a triky. Můžeš to dokonce udělat tematikou, kterou máš rád, například “Lepší zdraví pro všechny,” což přitáhne ty pravé jedince do tvé sítě.
Využij doporučení
A co je lepší než získat doporučení? Dát lidem důvody, aby ti je dali! Pokud někomu pomůžeš, je pravděpodobné, že ti to oplatí. Neboj se udělat několik jednoduchých kroků:
- Ptej se: Zeptej se svých spokojených zákazníků, zda znají někoho, kdo by mohl mít zájem o tvé produkty.
- Odměňuj lidi: Můžeš zavést referral program, který lidem nabízí malou odměnu, když doporučí někoho nového.
Představ si, že tvoje síť je jako květinová zahrada — čím víc se o ni staráš a rozvíjíš ji, tím více květin (a kontaktů) ti přinese. Správná strategie a přístup mohou proměnit vaši MLM činnost v úspěšný projekt, na který budeš hrdý. Hlavně si užívej tuto cestu! UIResponder
Jak vybudovat důvěru a loajalitu
Budování důvěry a loajality je jako pečení chleba – potřebujete správné ingredience a trpělivost, abyste dosáhli dokonalého výsledku. V MLM světě to znamená, že musíte investovat do vztahů a komunikace s vašemi kontakty. Jakmile si lidé uvědomí, že na vás mohou spoléhat, jejich důvěra ve vás poroste, což se projeví i v jejich ochotě doporučit vás dalším. Mám pro vás pár ověřených tipů, jak tento proces urychlit.
Otevřená a upřímná komunikace
Nejdůležitější součástí budování důvěry je komunikace. Jak se říká: „mlčení zlato, ale komunikace stříbro.“ Dejte vědět svým kontaktům, co přesně děláte. Nenechávejte je hádat. Zde jsou konkrétní tipy:
- Buďte transparentní. Sdílejte své úspěchy i výzvy, aby lidé viděli, že jste opravdoví.
- Naslouchejte. Nejde jen o to, co říkáte, ale také jak reagujete na jejich potřeby a obavy.
- Buďte k dispozici. Odpovídejte na dotazy rychle a buďte přítomní, když vás potřebují.
Poskytování hodnoty
Pokud chcete, aby lidé byli loajální a ochotni vás doporučit, ujistěte se, že kromě vašeho produktu či služby poskytujete i další hodnotu. Například:
- Vzdělávejte. Pořádejte webináře nebo sdílejte užitečné tipy, které jim mohou pomoci.
- Organizujte akce. Networkingové akce jsou skvělým způsobem, jak propojit lidi a budovat svou reputaci.
Vytváření osobního spojení
Popřemýšlejte, kolik lidí ve svém životě máte, které dokážete nazvat přáteli. Důvěra roste v osobních vztazích. Zde je, jak ji posílit:
- Ukažte svou lidskou stránku. Sdílejte příběhy ze svého života, které oslovují ostatní.
- Osobní pozvání. Zasílejte osobní pozvánky na akce nebo setkání, aby lidé cítili, že jsou důležití.
Odměňování důvěry
Nezapomeňte také odměňovat lidi, kteří vám projevují důvěru. Můžete to udělat několika způsoby:
- Vytváření referral programů. Nabídněte bonusy za úspěšná doporučení, což se zúročí pro obě strany.
- Oslava úspěchů. Když někdo udělá něco skvělého, nezapomeňte to veřejně uznat.
Klíčem je vytrvalost a konzistence. Jak v pekárně potřebujete čas na kynutí, tak i ve vztazích musíte být trpěliví. Snažte se každý den investovat čas do svých kontaktů a brzy uvidíte, jak se důvěra a loajalita začnou množit jako houby po dešti!
Osvědčené metody pro networking
Networking může někdy připomínat tanec v rytmu doby – občas se ti nohy zamotají, ale s trochou praxe se tvoje kroky stávají plynulými a přirozenými. Když přemýšlíš o tom, jak rozšířit svou síť kontaktů, chtěj vědět, že existuje několik metod, které opravdu fungují. Ať už jsi světem MLM nováček nebo ostřílený hráč, je dobré mít v rukávu pár osvědčených triků.
Vytvoř si osobní značku
Osobní značka je tvá vizitka v digitálním světě. Nejde jen o logo nebo slogan, ale o způsob, jakým komunikuješ. Ujisti se, že tvoje online přítomnost je konzistentní a odráží, čím se zabýváš. Zde je pár kroků, které ti pomohou:
- Upravený profil – Na sociálních sítích a profesních platformách, jako je LinkedIn, měj aktuální a profesionální profil.
- Obsahová strategie – Sdílej články, tipy a osobní zkušenosti, aby si lidé spojili tvé jméno s odborností.
- Osobní přístup – Neboj se ukázat své pravé já! Lidé rádi reagují na autentické a lidské příběhy.
Využij networkingové akce
Networkingové akce jsou jako tržiště nápadů, kde můžeš potkat nejen kolegy, ale také potenciální zákazníky. Vezmi si s sebou svou „náladu na úspěch“ – ať už jde o kafíčko s někým zajímavým nebo o obchodní večeři:
- Předem se připrav – Zjisti, kdo na akci bude, a přemýšlej, jaké otázky bys mohl položit. Mít pár konverzačních starterů je vždy užitečné!
- Sebevědomí a úsměv – První dojem dělá všude málo, proto se postav rovně a nezapomeň na úsměv. To je tvá zbraň!
- Follow-up – Po akci nezapomeň na follow-up! Pošli někomu z nových známostí e-mail či zprávu a vzpomínku na váš rozhovor – kdo ví, kam to může vést!
Buduj vztahy na sociálních sítích
V dnešní digitální době jsou sociální sítě jako virtuální holuby – můžeš s nimi komunikovat s kýmkoli a odkudkoliv. Tady je pár tipů, jak je využít:
- Interakční obsah – Ptej se na názory, tvoř ankety nebo soutěže, které povzbudí účastnickou interakci.
- Osobní zprávy – Neboj se psát osobně! Někdy stačí jednoduchá zpráva typu: „Ahoj, viděl/a jsem, že jsi dělal/a to a to… Jak to probíhalo?“
- Skupiny a komunity – Připoj se ke skupinám zaměřeným na MLM nebo podnikání. Tam najdeš zajímavé kontakty a inspiraci!
Vytvářej hodnotu pro ostatní
Jedním z nejlepších způsobů, jak si vybudovat důvěru a vytvářet vztahy, je nabídnout hodnotu bez očekávání. Pomůže to nejen tobě, ale i tvému okolí. Jak to udělat?
- Mentoring – Pokud máš zkušenosti, které bys chtěl sdílet, nabídni mentoring mladším kolegům nebo nováčkům.
- Bezplatné zdroje – Vytvoř a sdílej užitečné materiály, jako jsou e-booky, webináře nebo videa. Tím se staneš důvěryhodným zdrojem informací.
- Dynamické příběhy – Sdílej své úspěchy i neúspěchy s ostatními, kdo se také snaží; je to bolestivá, ale cenná součást cesty!
Tipy na aktivaci stávajících kontaktů
Aktivace stávajících kontaktů je klíčem k úspěšnému marketingu a budování vlastní MLM sítě. Často máme ve své databázi více kontaktů, než si uvědomujeme, a stačí je jen správně oslovit. S trochou kreativity a osobního přístupu můžeme obnovit a prohloubit naše vztahy, což povede k novým doporučením a příležitostem. Nyní se podíváme na tipy, jak na to!
Tvořte osobní příběhy
Když se s kontakty spojujete, pokuste se vytvářet příběhy, které jsou osobní a relevantní. Zmiňte, jak jste se seznámili, nebo sdílejte nějakou vtipnou historku z minulosti. Tímto způsobem si vaše kontakty uvědomí, že jste víc než jen jméno na papíře. Vždyť kdo by odmítl malou dávku nostalgie?
- Buďte autentičtí: Někdy je nejlepší být jednoduše sám sebou. Kontaktům se to vyplatí – uvidí, že máte skutečný zájem.
- Pravidelně komunikujte: I malý e-mail nebo zpráva mohou udělat velký rozdíl. Nečekejte, až se na ně zapomene.
- Oslavte úspěchy: Sdílejte s nimi své úspěchy a jejich úspěchy, třeba pomocí společného příspěvku na sociálních médiích.
Připomeňte se kreativně
Když potřebujete aktivovat staré kontakty, nepište jim klasický e-mail, který si každý hned přehodí do složky „spamy“. Pokuste se přistupovat k tomu kreativně. Můžete uspořádat online setkání, hraní her, nebo třeba sdílet zajímavé články, jaké by je mohly zaujmout. Kreativita je vaším společníkem na cestě k úspěchu!
| Typ aktivity | Popis |
|---|---|
| Online hra | Připojte se k přátelům na online hře a přidejte tam neformální konverzaci. |
| Webinář | Usilujte o webinář, na kterém sdílíte hodnotné informace a pozvete své kontakty. |
| Personalizované e-maily | Nebuďte jedině standardní; přizpůsobte svým kontaktům obsah e-mailu. |
Vytvořte hodnotný obsah
Pokud se na sociálních sítích podělíte o užitečný obsah, který je relevantní pro vaše kontakty, nejenže je aktivujete, ale také si vybudujete reputaci odborníka. Můžete vytvářet videa, infografiky, nebo dokonce blogové příspěvky, které budou bavit a informovat. Vždyť, kdo by odolal smysluplnému obsahu, že?
Tip: Zkuste zorganizovat anketu nebo soutěž, kde se můžete navzájem zapojit. To může být zábavný způsob, jak udržet vaše kontakty aktivní a zainteresované!
Nezapomeňte, že to, co dělá vaše aktivity jedinečnými, je právě váš individuální přístup a nadšení. I malá změna může mít velký dopad! Takže se nebojte experimentovat a objevovat nové možnosti, které vaše stávající kontakty přivedou blíže k vám.}
Využití sociálních sítí pro MLM úspěch
V dnešní době je sociální sítě jako nový trh pro networking v MLM (multilevel marketing). Tak jako se lidé potkávají na náměstích, dnes sdílejí své myšlenky, produkty a příběhy online. Využití těchto platforem může být klíčem k úspěchu ve vaší MLM kariéře, protože vám dává příležitost oslovit široké spektrum potenciálních klientů a spolupracovníků. Představte si, že vaše nabídky přímo zasáhnou lidi, které znáte, ale i ty, s nimiž se nikdy osobně nesetkáte. To je síla sociálních sítí!
Social Media jako váš nejlepší přítel
Sociální sítě nejsou pouze místem pro sdílení koček a obědových selfie. Můžete je zužitkovat konstruktivně:
- Vytvářejte angažující obsah: Přidejte hodnotu. To mohou být články, videa nebo jednoduché tipy, které vaše sledující zaujmou.
- Budujte komunitu: Umožněte lidem se zapojit. Kladejte otázky, uspořádejte soutěže a zapojte ostatní do diskusí, aby se cítili součástí něčeho většího.
- Osobní příběhy: Sdílejte své úspěchy i neúspěchy. Upřímnost a autenticita přitahují a budují důvěru.
Oslovte své publikum správně
Přemýšleli jste někdy, proč některé příspěvky dosáhnou mnoha lidí, zatímco jiné téměř nikdo nevidí? Znalost cílového publika je základ! Zjistěte, co vaši sledující zajímá, a přizpůsobte tomu vaše sdělení. Můžete použít nástroje jako Google Analytics nebo Facebook Insights, abyste lépe pochopili chování vašich fanoušků.
| Sociální síť | Zaměření | Nejlepší praktiky |
|---|---|---|
| Široké publikum | Vytvářejte skupiny, sdílejte obsah. | |
| Vizualizace | Využívejte hashtagy, příběhy a vizuální lákadla. | |
| Profesionalita | Networking a odborné články. |
Nepodceňujte sílu doporučení! Při oslovení potenciálních klientů a partnerek je klíčové, jaké reference si můžete dovolit nabídnout. Můžete vytvořit šablony pro doporučení, které vaším stávajícím zákazníkům umožní snadno sdílet jejich zkušenosti. Takový osobní dotek dokáže zázraky v zajišťování důvěry a rozšiřování vaší sítě.
Časté Dotazy
Jaké jsou nejúčinnější metody pro získání doporučení v MLM?
Existuje několik strategií, které mohou účinně pomoci při získávání doporučení v multi-level marketingu (MLM). Mezi nejefektivnější metody patří osobní kontakty, sociální sítě a motivace stávajících klientů. Prvním krokem je aktivně využívat vaši stávající síť – přátele, rodinu a známé. V osobních rozhovorech se nebojte zmínit vaši činnost a požádat je o doporučení.
Dalším klíčovým nástrojem jsou sociální média. Vytvářejte kvalitní obsah a sdílejte své úspěchy, což přitahuje pozornost a zapojuje potenciální zákazníky. Například, publikování úspěšných příběhů z vašeho MLM podnikání na platformách jako Instagram nebo Facebook může inspirovat lidi a motivovat je, aby se spojili s vámi. V neposlední řadě nezapomínejte na propojení s klienty – po úspěšném prodeji zeptejte se, zda mají někoho, kdo by mohl mít zájem. Tyto přístupy nejenže posilují vaše vztahy, ale také podporují růst vaší doporučovací sítě.
Jak motivovat stávající zákazníky k doporučení?
Motivace stávajících zákazníků k doporučení je klíčovým faktorem úspěšného MLM podnikání. Finanční pobídky, jako jsou slevy nebo bonusy za každé úspěšné doporučení, jsou jednou z nejčastějších a nejúspěšnějších metod. Například můžete nabídnout 10% slevu na další nákup za každého nového zákazníka, kterého doporučí. Tímto způsobem nejen odměňujete své zákazníky, ale také povzbuzujete jejich aktivní zapojení do vašeho podnikání.
Dalším způsobem, jak motivovat zákazníky, je vytvoření programu „Refer a Friend“. Tato iniciativa by mohla zahrnovat nejen slevy, ale i další výhody, jako jsou exkluzivní akce nebo dárkové předměty. Můžete také pořádat soutěže pro ty, kdo získají nejvíce doporučení během určitého časového období. Zahrnutí dalších zážitků a odměn podporuje atmosféru soutěživosti, což může výrazně zvýšit aktivitu v doporučování. Pamatujte, že jednotlivci mají tendenci doporučovat produkty nebo služby, kterým skutečně věří, takže je důležité poskytovat vysokou kvalitu a hodnotu.
Jaké role hrají networkingové akce při získávání doporučení?
Networkingové akce jsou jedním z nejefektivnějších způsobů, jak budovat a rozšiřovat svou síť kontaktů v MLM. Tyto akce poskytují jedinečnou příležitost osobně se setkat s lidmi, kteří se mohou stát vašimi potenciálními klienty či doporučit vaše služby dál. Společenské interakce v prostředí, kde se lidé sdružují s podobnými zájmy a cíli, umožňují budování důvěry a dlouhodobých vztahů.
Kromě toho, účast na těchto akcích vám umožní zjistit, co jiní lidé v odvětví dělají a jakým způsobem úspěšně propagují své produkty. Můžete zde potkat také inspirativní lídry a získat cenné rady, které můžete aplikovat ve svém podnikání. Pokud se například účastníte místního nebo regionálního MLM setkání, nezapomeňte se aktivně zapojit do diskuzí a představit svůj produkt nebo službu. Ukažte svou vášeň pro to, co děláte, a to může přitáhnout oční zájem možných doporučitelů.
Jak využít online platformy k rozvoji své sítě kontaktů?
V dnešní digitální době hraje online přítomnost zásadní roli v rozvoji sítí kontaktů v MLM. Můžete využít různé platformy, jako jsou LinkedIn, Facebook nebo Instagram, k oslovení cílového publika a budování vaší značky. Udržování aktivního profilu, kde pravidelně sdílíte informace o vašich produktech, úspěších a novinkách, pomáhá zvyšovat viditelnost a důvěru.
Jedním z osvědčených přístupů je zapojení do diskuzních skupin a komunit, které se zaměřují na vaše odvětví. Například na Facebooku existují specializované skupiny zaměřené na MLM, kde můžete sdílet své znalosti, pomáhat ostatním a tím přirozeně rozšiřovat svou síť. YouTube také může být silným nástrojem pro budování důvěry a přitažení nových zákazníků skrze video obsah, který ukazuje, jak vaše produkty fungují a jak mohou potenciálním zákazníkům pomoci.
Jaké jsou chyby, kterým se vyhnout při získávání doporučení?
Při získávání doporučení v MLM je důležité být si vědom některých běžných chyb, které mohou brzdit váš úspěch. Jednou z nejčastějších chyb je nadměrná agresivita. Mnoho lidí se snaží získat doporučení tím, že na ostatní příliš tlačí. Tímto způsobem můžete odradit lidi a zničit potenciálně dobré vztahy. Místo toho se zaměřte na vytváření důvěry a autentických vztahů, což přinese přirozenější doporučení.
Další překážkou může být nedostatek follow-upu. Po setkání s potenciálním zákazníkem je důležité se s nimi znovu spojit, vyjádřit jim, že si vážíte jejich času, a připomenout jim, že jste tu pro ně, pokud by měli zájem. Také je vhodné nezapomínat na poskytování hodnoty; doporučení často přichází od těch, kteří vidí, že váš produkt či služba skutečně něco znamená. Sdílení úspěšných příběhů a případových studií vytvoří dojem, že jste znalcem v oboru, což podporuje širší a aktivnější okruh doporučení.
Jak analyzovat a zlepšovat své techniky získávání doporučení?
Analýza a neustálé zlepšování vašich technik získávání doporučení je klíčové pro dlouhodobý úspěch v MLM. Začněte tím, že si ujasníte, které techniky fungují a které méně. Sběr dat o tom, odkud vaše doporučení přicházejí, a měření kvality těchto kontaktů může poskytnout jasnější obrázek o vašich úspěších. Například, pokud z poznámek zjistíte, že více doporučení přichází ze sociálních médií než z osobních setkání, můžete přizpůsobit svůj čas a úsilí směrem k této platformě.
K dalšímu zlepšování využijte zpětnou vazbu od vašich zákazníků. Můžete organizovat průzkumy nebo osobní rozhovory, kde se jich zeptáte, co je motivovalo k doporučení a co by je mohlo podnítit ještě více. Tato zpětná vazba vám nejen pomůže lépe pochopit jejich potřeby, ale také umožní přizpůsobení vašich technik k jejich očekáváním. Zároveň nezapomínejte na vzdělávání; účastník seminářů a školení, které se zaměřují na doporučovací techniky a marketing, může obohatit vaši znalostní základnu a poskytnout nové podněty pro vaše strategie.
Závěrečné poznámky
Závěr: MLM jak získat doporučení – Klíč k úspěšné expanze vaší sítě
Ať už jste v oblasti MLM nováček, nebo zkušený matador, strategie pro získávání doporučení jsou zásadní pro rozvoj vaší sítě kontaktů. V článku „MLM jak získat doporučení: Osvědčené metody pro růst sítě kontaktů“ jsme pro vás představili osvědčené techniky, jak efektivně oslovit své okolí a proměnit je v spokojené partnery. Od využití sociálních médií po osobní doporučení – nezapomínejte, že klíčem je autenticita a lidský přístup.
Nezůstávejte pozadu! Jakmile si osvojíte tyto metody, vaše síť se začne přirozeně rozšiřovat a přitahovat další příležitosti. Každé doporučení je jako stavební kámen vašeho úspěchu. Pamatujte, že v MLM jde o konektivitu a budování vztahů. Proto s úsměvem a důvěrou do toho – a kdo ví, třeba se jednoho dne vzbudíte jako guru své komunity.
Děkujeme, že jste si s námi prošli tento článek plný tipů a triků. Určitě nezapomeňte sdílet vaše úspěchy a nápady! Koneckonců, dobré rady se mají předávat, a na to, aby se vaše síť rozrůstala, je někdo připravený i naslouchat. Enjoy your networking journey!
